皇帝的新装,岁,留学中介-画家园中国人-幸福生活我们携手共建

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依据福布斯杂志信息,现年67岁的印度的维诺德·萨拉夫(Vinod Saraf)先生名下企业维纳迪有机物有限公司(Vinati Organics)的近期市值到达14亿美元,使其持有的约74%的股份价值超越10亿美元,新晋为印度的又一位十亿美元富豪。十亿美元的财富仅仅一个瞬间的数字,或许明天会涨,或许明天会跌,可是萨拉夫先生创建的这家维纳迪有机物公司及其运营理念,是真实值得研讨的目标。

维纳迪公司是全球最大的2丙烯酰胺基2甲基丙烷磺酸(ATBS)的出产商,占全球商场比例的65%,这个ATBS可以用于水处理、出产合成纤维、个人护理用品、以及油气等职业。这家企业仍是抢先的异丁基苯(IBB)出产商,这是出产布洛芬(一种非处方止痛药)的要害质料。这两样化工产品一般人没有听说过,很正常。其实就算是化工职业的非资深从业者,很可能也没有听说过。由于这,便是萨拉夫的运营理念:只做利基商场的具有全球竞争力的绿色产品。ATBS和IBB这两种产品,便是巴斯夫、陶氏杜邦这些世界巨擘不愿意出产的产品,太小众了。仅仅,再小众的产品,做到全球商场65%的占有率,人家不也是百亿人民币等级的大公司了。

萨拉夫出生于印度的拉贾斯坦邦,首府是斋普尔,人口大约6600万。这个邦出过贝拉(Birla)这样的商业巨擘,而萨拉夫的人生就从前与这个价值443亿美元的印度大型跨国集团(Aditya Birla Group)有过交集。萨拉夫的生长环境很一般,作为一个小商品商人的7个孩子中的最年长的大哥哥,萨拉夫受其爷爷鼓动,一向寻求并坚持优异的学习成果。17岁的时分,萨拉夫就以全邦独占鳌头的成果本科结业,这让他获得了印度闻名学府贝拉科技学院(Birla Institute of Technology & Science)的MBA奖学金。

萨拉夫从小在印度语教育环境下生长,由于不像其他英语教育环境生长的同班同学那样口齿伶俐,萨拉夫结业之后未能获得一份抱负的跨国公司的作业。可是其惊人的数学才能(做数学不必计算器)获得了拉贾斯坦邦一位纺织职业大老板的欣赏。他在那里作业了十多年,直到他后来参加那个价值443亿美元贝拉集团,一向干到旗下一家炼油厂的董事总经理。

贝拉集团的作业经历为萨拉夫打开了一个新世界的大门。由于萨拉夫从小就有创业的愿望,1990年的时分,他抛弃了贝拉集团化工部分CEO的职位,创建了维纳迪有机物有限公司。其时,他自己拿出了8万美元的积储,并与一家公营化工厂进行合资。维纳迪的开门之作便是前面说到的那个止痛药中心质料IBB,这是他引入的法国一家企业的技能进行出产。当年,印度没有国产IBB,萨拉夫的壮举算是填补了国内空白。由于这个项目在其时需求200万美元的巨额出资,萨拉夫申请了银行贷款,并将其维纳迪公司于1991年上市融资。2000年,萨拉夫一头杀进了ATBS(上面说的那个65%全球比例的产品)项目。

ATBS是由印度国家化学实验室开发的,这个项目在萨拉夫手上并不顺,由于质量一向不过关。直到2006年,萨拉夫的沃顿商学院结业的女儿Vinati参加公司,才算走上正轨。女儿Vinati(女儿和公司姓名相同,略微区别一下)先是雇了美国闻名化工企业路博润(Lubrizol)的一位退休高管担任质量管理参谋。一年今后,她还敲定了巴斯夫美国分公司的订单,成为自家ATBS产品的大顾主。女儿Vinati骄傲地表明,他们家的公司是现在全世界出产ATBS和IBB这两种化工产品成本最低的企业。这两项产品的收入占公司总营收的70%。

现在,萨拉夫还在研究新产品的开发,包含出产ATBS的一种必要气体、丁基苯酚(出产香水和塑料的必要产品)、对氨基苯酚(另一种镇痛药的质料)等。可是,这位新晋十亿美元富豪一向不断地着重:咱们只做有全球竞争力的小众产品,做到最强。今日的商业世界,老练大企业现已占有了职业传统产品的主导地位,新创业企业很难在群众商场生计并站稳脚跟。那么,能不能像萨拉夫那样,发现大企业不愿意做的利基产品,做起来而且做到极致,那样也可以获得适当的成功了。 探为观指为您探究世界事情背面的故事,敬请重视。